Antes de falar a respeito de marketing de rede, devemos entender o que é marketing, pois suas derivações constituem-se aplicações em determinadas áreas, das técnicas utilizadas por muitos marqueteiros em todo o mundo. De acordo com o dicionário on line Priberam da Língua portuguesa, a palavra marketing é derivada de outra palavra inglesa chamada marquetingue e indica a partir da necessidade e da psicologia de determinado público consumidor, produtos que podem ser adaptados a sua condição financeira para seu melhor e maior consumo.
O marketing de rede, assim como as demais aplicações de marketing na atualidade, como o marketing esportivo, marketing digital, marketing político e etc, tem por objetivo direcionar determinados produtos ou serviços a públicos cada vez mais variados. Hoje no mundo podemos observar o crescimento de várias empresas atuantes nesse ramo e cujo montante movimentado por tais ultrapassa a casa dos bilhões, por qual motivo esses empreendimentos tendem a crescer não só no Brasil, mas em várias partes do mundo? Será que esse tipo de marketing realmente funciona? E baseado em que sem tem uma movimentação tão grande de dinheiro?
Normalmente as empresas de marketing de rede (alguns as chamam de marketing multinível ou até mesmo marketing de relacionamento) comercializam dois produtos ou serviços: o produto que pode ser algo físico, como cosméticos, suplementos alimentares e etc. Muitas vezes encontramos empresas comercializando serviços, como diárias de hotel, planos de saúde dentre outros, mas o mais importante de todos é o produto “oportunidade”, onde dependendo de sua identificação com o que a empresa comercializa, isso pode ser o passaporte para que se tenha uma mudança radical no estilo de vida de quem se compromete com o negócio, pois existe pessoas comuns que obtém um sucesso impressionante nesse tipo de mercado se precisar ter passado passado por qualquer curso superior que exista por ai (não desvalorizando a educação, pois entendemos que a educação é o início da mudança de qualquer sociedade). O marketing de relacionamento para alguns tornou-se um estigma, por causa de algumas empresas que não agem com ética, e acabam desaparecendo do mercado, mas se observarmos existem várias empresas formais que se utilizam das mesmas ferramentas para obter vantagem e acabam por fechar suas portas de uma vez por todas, mas não é por isso que todas as empresas formais são anti éticas e agem de má fé com todos.
Há algum tempo atrás, o serviço brasileiro de apoio às micro e pequenas empresas (SEBRAE) do estado de Santa Catarina, tornou publico um artigo que alertava para o grande crescimento desse mercado, pois é algo notório e que não pode deixar de ser mencionado. Atualmente o Brasil tem apresentado uma grande ascensão dessa área da economia nacional, mas de longe consegue se aproximar ao montante movimentado pelos EUA, cuja representatividade em suas finanças ultrapassa a casa dos 30% de todo o PIB (produto interno bruto) do país.
Hoje o marketing multinível (MMN) começa dar passos mais largos na realidade brasileira, graças a empresas sérias e comprometidas com o seu público consumidor, mas devemos enteder como funciona esse tipo de mercado, e que as pessoas envolvidas não saem vendendo de porta em porta, pois assim seria algo muito trabalhoso e talvez não obtivesse tamanha abrangência, como a que se pode observar. A lógica utilizada por esse grande ramo da atividade mercantil é bastante interessante, pois minimiza o desgasta do pessoal empregado e se torna uma ferramenta bastante rentável, que é a indicação de amigos. Mas você pode estar se perguntando: “eu para participar devo indicar um amigo, e dá certo?”, isso mesmo, o MMN funciona dessa maneira, pois é bem mais proveitoso 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do esforço de uma só pessoa. É esse o segredo de grandes empresas de MMN que se tornam multinacionais e atuam com eficiência em várias partes do mundo.
Por isso é hora de revermos o nosso conceito a respeito dessa atividade tão promissora e passarmos a refletir a cerca de suas qualidades em detrimento de seus pontos negativos, pois para sabermos se o livro realmente é bom devemos lê-lo e não apenas o julgar pelos comentários tecidos ao seu respeito, ou até mesmo pela sua capa.
Williton Farias - Marketing para todos; 05/09/2012
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